A célzott ügyfélszerzés új szintje a globális B2B színtéren
A nemzetközi piacokon való érvényesülés nem marketingkérdés – üzleti stratégiai döntés. Egy új országban, új régióban megjelenni úgy, hogy a célpiac releváns szereplői azonnal megértsék, miben nyújt Ön többet – ez az a pont, ahol a hagyományos lead generálás véget ér, és belép a fókuszált, account-alapú megközelítés.
Az accountbasedmarketing.hu csapata a magyar B2B exportálókra specializálódott: tudjuk, hogyan kell lokálisan érvényes, mégis globálisan releváns stratégiát építeni olyan cégeknek, akik nem akarnak elolvadni a nemzetközi zajban.
Mit jelent ez a gyakorlatban?
Relevancia, nem tömegkommunikáció
A nemzetközi piacokon nem a mennyiség számít, hanem a céltudatos jelenlét. Pontosan azokhoz szólunk, akik döntési helyzetben vannak – és a saját iparági, technológiai, üzleti nyelvükön szólunk hozzájuk.
Lokális validáció, globális kivitelezés
A stratégia közösen épül, de a megvalósítás minden piacon a helyi üzleti kultúrához, B2B döntéshozói logikához igazodik. Nemcsak fordítunk – lokalizálunk, pozicionálunk és előkészítjük a sales párbeszédet.
Sales-ready kapcsolatok, nem érdeklődők
Leadet szerezni sokféleképpen lehet – de sales-re érett kapcsolatot építeni már más szint. A célunk az, hogy az Ön értékesítési csapata nem a hideg ajtón kopogtat, hanem már előkészített párbeszédbe kapcsolódik be.
Szolgáltatáscsomag: „Lead Generation nemzetközi piacra”
- 1
1.Piac- és célfiókvalidáció
- Lokális versenytérkép
- ICP és döntéshozói mátrix a célország(ok) szerint
- 2
2.Üzenet- és pozicionálásépítés
- Kulcsüzenetek nyelvi és kulturális adaptációja
- Versenyelőny csomagolása nemzetközi nyelvre
- 3
3.Tartalomfejlesztés
- Esettanulmány, whitepaper, benchmark vagy videó anyagok
- Lokalizált landing oldalak, microsite-ok
- 4
4.Lead generálás több csatornán
- LinkedIn outreach kampányok (nyelvi szegmentációval)
- E-mail kampányok és retargeting hirdetések
- Event alapú kapcsolatépítés (pl. külföldi kiállításokra építve)
- 5
5.Sales és marketing együttműködés
- SDR vagy üzletfejlesztési csapat támogatása
- Lead scoring és kvalifikálás
- CRM-integráció és riporting
Eredmény: üzleti kapcsolat, nem csak érdeklődés
- 1
Hiteles első benyomás a nemzetközi piacon
- 2
Minőségi kapcsolatépítés a kulcs ügyfelek felé
- 3
Transzparens mérés: mit értünk el, kikkel beszél az értékesítés
- 4
Exportorientált növekedés, nemzetközileg megalapozott márkaépítéssel
Kinek szól ez a szolgáltatás?
- 1
Magyar B2B cégeknek, akik új országpiacokon szeretnének ügyfeleket
- 2
Már exportáló cégeknek, akik strukturált lead generálást keresnek
- 3
Innovatív megoldást kínáló vállalkozásoknak, akik komplex döntéshozókhoz akarnak eljutni
Következő lépés: validáljuk együtt az Ön piacát
Első lépésként egy célpiaci auditot javaslunk, amelyben közösen megnézzük, hol és hogyan lehet hatékonyan építeni a kapcsolatokat. Ez nem általános marketing – ez célzott, stratégiai ügyfélszerzés.
Gyakran Ismételt Kérdések
Mi az a Lead Generation, és miért fontos a nemzetközi piacokon?
A lead generation (érdeklődőszerzés) azt jelenti, hogy potenciális ügyfeleket gyűjtünk, akik érdeklődnek egy termék vagy szolgáltatás iránt. A nemzetközi piacokon ez különösen fontos, mert az ismertséged gyakran a nulláról indul – tehát az első lépés, hogy láthatóvá válj és kapcsolatot építs azokkal, akiknek valóban értéket tudsz adni.
Miben különbözik a hazai és a nemzetközi lead generálás?
Nemzetközi szinten sokkal nagyobb a verseny, több a kulturális és nyelvi különbség, valamint másként működnek az online csatornák, platformok, sőt: a döntéshozatali folyamatok is. A hazai módszerek nem mindenhol működnek, testre szabott stratégiára van szükség.
Milyen csatornákat használhatok a nemzetközi érdeklődők elérésére?
A leghatékonyabb csatornák közé tartozik a LinkedIn, a Google hirdetések, szakmai e-mail kampányok, valamint a keresőoptimalizált tartalommarketing. A csatorna kiválasztása azonban függ a célpiac iparágától és digitális érettségétől is.
Kell-e lokalizálni a tartalmat és a kampányokat külföldi piacokra?
Igen, ez kulcsfontosságú. A lokalizálás nem csak nyelvi fordítást jelent – hanem azt is, hogy a kommunikáció, példák, ajánlatok és vizuális elemek illeszkedjenek a célország kultúrájához és üzleti elvárásaihoz.
Mennyi idő alatt hozhat eredményt egy nemzetközi lead generáló kampány?
Ez függ az iparágtól, a célpiactól és az alkalmazott stratégiától. Általában már 2-3 hónap alatt mérhető érdeklődést lehet generálni, de a magas minőségű, vásárlásra érett leadek megszerzése gyakran 3-6 hónapos folyamat.
Milyen adatokat és információkat kell gyűjteni egy lead-ről külföldön?
A legfontosabb adatok közé tartozik a név, beosztás, cégnév, iparág, e-mail cím, valamint az érdeklődési területek. Fontos azonban figyelembe venni az adott ország adatvédelmi szabályait is – nem minden gyakorlat egységes globálisan.
Mi a különbség az inbound és outbound lead generation között nemzetközi környezetben?
- 1
- Inbound: Tartalommal (pl. blog, webinárium, letölthető e-book) vonzod be az érdeklődőket.
- 2
- Outbound: Te keresed meg őket hideg e-mailekkel, LinkedIn-üzenetekkel vagy telefonhívásokkal.
A nemzetközi piacokon érdemes kombinált stratégiát alkalmazni, az inbound hosszú távon épít, míg az outbound gyors kapcsolatokat eredményezhet.
Milyen eszközöket vagy platformokat érdemes használni a nemzetközi B2B lead generáláshoz?
- 1
- LinkedIn Sales Navigator – célzott keresés döntéshozókra
- 2
- HubSpot / ActiveCampaign / Lemlist – automatizált e-mail kampányokra
- 3
- ZoomInfo, Lusha, Apollo – nemzetközi céges adatbázisok
- 4
- Google Analytics & Search Console – tartalmi teljesítmény követésére
Milyen jogi vagy adatvédelmi szabályokat kell figyelembe venni, ha más országokból szerzünk leadeket?
A legismertebb szabályozás az EU GDPR, de más országok is rendelkeznek saját törvényekkel (pl. USA: CAN-SPAM Act, Kanada: CASL). Fontos, hogy minden lead generálási kampány megfeleljen az adott piac adatvédelmi előírásainak.
Hogyan lehet minőségi leadeket szerezni olyan piacokon, ahol még nem ismert a márkánk?
Első lépés: bizalomépítés és értékadás. Ez történhet edukatív tartalmakon, esettanulmányokon, ingyenes workshopokon vagy próbaverziókon keresztül. Fontos, hogy olyan pozícionálást válassz, amely jól kommunikálható az adott piac szereplőinek.
Milyen szerepe van az ABM-nek (Account Based Marketing) a nemzetközi lead generation-ben?
Az ABM egy célzott, céges szintű megközelítés, amely különösen hatékony a nemzetközi B2B piacokon. Segítségével nemcsak érdeklődőket, hanem stratégiai fontosságú vállalatokat tudsz elérni, akiket célzott tartalommal és személyre szabott ajánlatokkal támogatsz a döntéshozatalban.
Tudtok segíteni abban, hogy eldöntsem, melyik piacra érdemes fókuszálni elsőként?
Igen. Piackutatás, konkurenciaelemzés, digitális jelenlét és érdeklődési szint alapján prioritási sorrendet tudunk felállítani. Nem minden piac egyforma: segítünk megtalálni, hol van a legnagyobb esélyed gyors és fenntartható növekedésre
Mi van, ha túl sok „rossz minőségű” érdeklődő jön a nemzetközi kampányból? Hogyan tudom kiszűrni őket?
Sokan a mennyiségre fókuszálnak, pedig az alacsony minőségű leadek csak lefoglalják az értékesítési csapatot. A kérdés az, hogy milyen szűrőkkel, kvalifikációs folyamatokkal lehet ezt előre kezelni.
Érdemes előbb kis kampányokkal tesztelni, vagy rögtön nagyobb büdzsével elindulni?
A nemzetközi piacokon való mozgás nem olcsó, de a tesztelés sok pénzt takaríthat meg. A kérdés, hogyan lehet adatvezérelt döntésekkel skálázni a kampányokat.
Hogyan tudhatom meg, hogy egy adott országban vagy cégtípusnál hogyan zajlik a döntéshozatal?
Nem minden piacon ugyanaz dönt – máshol a beszerzés, máshol a marketing, máshol a CEO. A sikeres lead generation ennek megfelelően kell hogy építkezzen.
