A Data Science alapokra épülő ABM nem tippel, hanem adatalapon céloz. Segít pontosan azonosítani a legértékesebb cégeket és döntéshozókat, valamint megérteni, ki milyen szerepet játszik a vásárlási folyamatban. Az eredmény: okosabb piackutatás, hatékonyabb kampányok és relevánsabb tartalom. A folyamatban a marketing és az értékesítés szoros együttműködése valósul meg. Ennek eredménye a rövidebb értékesítési ciklus, a jobb konverziós arány és a magasabb minőségű üzletkötés.

Ha sikeres termékeddel vagy szolgáltatásoddal kilépnél a nemzetközi piacra,(esettanulmány) több problémát is el kell kerülnöd: a sales-munkatárs drága lesz – de nem hagyhatod ki –, ezért folyamatosan el kell látnod leadekkel. A legtöbb esetben azonban az itthonról indított kampányokra szinte senki sem reagál. A külföldi hirdetések hatástalanok, vagy nem térülnek meg. Így sokat fogsz ugyan költeni, de még ez is kevés lesz. Ráadásul nem lesz büdzséd egész országok lefedésére. Neked nem száz külföldi cégnév kell, hanem ötven név az ottani döntéshozókról és a hozzájuk tartozó kapcsolati adatok.

1. Kritikus ügyfelek felkutatása – adatelemzés és piacismeret alapján azonosítjuk a cégeket, és döntéshozóikat akiket érdekelhet a megoldásod.
2. Döntéshozók feltérképezése – Meghatározzuk, kik vesznek részt a vásárlási döntésben, pontosan kik ők, és hogyan érhetők el.
3. Személyre szabott tartalom és üzenetek – Minden céghez és a kulcsfontosságú munkatársakhoz testre szabott üzeneteket és tartalmakat készítünk.
4. Célzott multicsatornás kampányok – Elérjük a döntéshozókat azokon a csatornákon, ahol valóban jelen vannak, legyen az e-mail, LinkedIn-tartalom vagy esemény.
5. Marketing és értékesítés együttműködése – Valós idejű, részletes lead-szállítást végzünk az értékesítőidnek, így a kapcsolatfelvétel akkor kezdődik, amikor a célcsoport éppen érdeklődik.