Account-based marketing
Nem több lead kell. Hanem jobb.
Az Account-Based marketing egy üzletszerzési szemlélet
Az ABM célzottan csak a legértékesebb potenciális ügyfelekre fókuszál – nem cél a sok regisztráló elérése. Személyesen azokat keresi név szerint, akik a megcélzott vállalatoknál dolgoznak. Szemben a hagyományos lead generation kampányokkal, nem égeti a büdzsét irreleváns érdeklődőket behozva. Csökkenti a médiaköltésedet, és nem terheli túl a sales csapatot értéktelen kontakt adatokkal.
Hogyan dolgozik az ABM?
A data science alapokra épülő ABM nem tippel, hanem adat alapon céloz. Segít pontosan azonosítani a legértékesebb cégeket és döntéshozókat, valamint megérteni, ki milyen szerepet játszik a vásárlási folyamatban. Az eredmény: okosabb piackutatás és hatékonyabb kampányok, relevánsabb tartalom. A folyamatban a marketing és értékesítés szoros együttműködése valósul meg. Eredménye: rövidebb értékesítési ciklus, jobb konverziós arány, jobb minőségű üzlet.
A magyar piacra dolgozol?
Az Account-Based Marketing szemlélet segít a hazai B2B cégeknek, akik jelentős összegeket költenek lead generálásra, de alacsony minőségű érdeklődőket kapnak. Ők sok esetben nehezen találják meg a KKV-kat és a döntéshozókat a legfontosabb cégeknél. Az ABM a széleskörű és költséges kampányok helyett a legértékesebb ügyfelekre és azok vezetőire összpontosít. Ehhez speciális követőkódokat, kreatív adatbányászati technikákat, data science megoldásokat és adatvezérelt megközelítést alkalmaz.
Külföldre vinnéd a terméked?
Ha a sikeres termékeddel vagy szolgáltatásoddal kilépnél a nemzetközi piacra (esettanulmány), akkor több problémát is el kell kerülnöd:
Drága lesz a sales munkatárs – de nem hagyhatod ki – ezért folyamatosan el kell látnod leadekkel. De a legtöbb esetben az itthonról indított kampányokra szinte senki sem reagál. A külföldi hirdetések hatástalanok, vagy nem térülnek meg. Így sokat fogsz ugyan költeni, de még így sem eleget. Ráadásul, nem lesz büdzséd egész országok lefedésére. De neked nem száz külföldi cégnév kell, hanem ötven név az ottani döntéshozókról és a hozzá tartozó kapcsolati adatok.
Mire számíthatsz, ha ABM-et alkalmazol?
- Alacsonyabb lead ár
- Jobb minőségű és értékű leadek érkezése
- Rövidülhetnek az értékesítési ciklusok
- Pontosabb célzás + kevesebb pazarlás, -> Büdzsét takarítasz meg
- Jobb piacra lépési stratégia, ha külföldre mennél a termékeddel
- Szoros együttműködés marketing és sales között
Hogyan működik az ABM?
- Kritkus ügyfelek felkutatása – adatelemzés és piacismeret alapján azonosítjuk a cégeket, és döntéshozóikat akiket érdekelhet a megoldásod.
- Döntéshozók feltérképezése – Meghatározzuk, kik vesznek részt a vásárlási döntésben, kik ők, és hogyan érhetők el.
- Személyre szabott tartalom és üzenetek – Minden céghez és a kritkus munkatársaihoz testreszabott üzeneteket, tartalmakat készítünk.
- Célzott multicsatornás kampányok – Elérjük a döntéshozókat azokon a csatornákon, ahol valóban jelen vannak legyen az e-mail, LinkedIn tartalom, vagy esemény.
- Marketing & Értékesítés együttműködik – Valós idejű, részletes lead szállítást végzünk értékesítőidnek, így a kapcsolatfelvételeid akkor kezdődnek, amikor a célcsoport éppen érdeklődik.
Nemzetközi esettanulmány
Hogyan gyorsítottuk fel az értékesítési ciklust okos városi megoldásokkal?
Adatalapú megközelítéssel városonként azonosítottuk a legégetőbb forgalmi problémákat, így az értékesítési csapat célzott ajánlatokkal tudott nyitni. A stratégia nemcsak a döntéshozatalt gyorsította, de konkrét bevezetéseket is eredményezett. Részletek az esettanulmányban – egy kávé mellett is szívesen mesélünk róla.
Milyen technológiákkal dolgozunk
Az ABM megközelítésünk technológiai alapja egy sokrétegű adat- és elemzési rendszer, amely a pontos célzást és a valódi üzleti relevanciát támogatja. A háttérben többek között a következő eszközökkel dolgozunk:
Milyen részfeladatokat végzünk el?
Adatazonosítás, viselkedéselemzés és hálózatkutatás segítségével célzottan érjük el a döntéshozókat. Ötvözzük az AI-alapú elemzést és automatizált kapcsolatépítést a hatékony üzleti növekedésért.
